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広告営業と言っても「広告代理店の営業」と、「自社の広告営業」のようにいくつか種類があります。このページでは、ざっくりとした広告営業の区分や、「広告代理店の営業」での仕事内容、スキル等について解説します。 個人・法人相手に通信サービスを提供する携帯電話会社は、携帯電話やスマートフォンの通信サービスを提供する会社です。日本語で「運び手」を意味する「キャリア（carrier）」と呼ばれることも多く、NTTドコモ、au（KDDIグループ）、ソフトバンクモバイルが「3大キャリア」としてよく知られています。携帯電話会社は、利用者が快適に電話やメール、ウェブなどのサービスを使用できるよう、通信ネットワークを整備し、高いレベルで維持することが最も大事な業務です。しかし、あらゆる業界のビ … さらに、消費者のメディアとの接触時間自体が大きく変わりつつある。総務省の調査（「平成30年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」）によると、主なメディアの中では、、1日当たりのインターネット利用時間は平日112.4分、休日145.8分で、共に6年前の調査開始時から一貫して増加。※1 2020年6月16日時点のリクナビ2021の掲載情報に基づいた各企業直近集計データを元に算出大企業やグループ展開している企業の中には、その企業系列の広告だけを取り扱う「ハウスエージェンシー」を抱えている場合がある。ハウスエージェンシーは、親会社の広告活動のサポートや管理・運営を行っている。2018年の広告費は、前年比で2.2％増だが、マス4媒体に限ってみると3.3％減となっている。一方、インターネット広告費は16.5%の伸びだ。地上波テレビの広告費1兆7848億円に対し、インターネット広告費が1兆7589億円と肉薄。広告費全体に占める割合も26.9％と、その存在感を高めている。まず、広告主の依頼を受けた広告代理店は、広告を行う対象となるモノやサービスの特徴を整理する。その上で、どのような魅力・価値をどんな手法で広く知らせていくかについて、広告主のニーズを踏まえながら、アイデア出しや打ち合わせを重ねて、広告のプラン作り（プランニング）を行う。そのほかにWebサイトや、プロモーションメディアとして電車内の車両広告や屋外広告（OOH）、チラシ、DMなどがある。広告業界の仕事には、広告を出したいと考えている広告主に対して提案したり、広告企画やイベントの制作・運営をしたり、広告を出す場所や時間帯などの「広告枠」の販売などがある。広告表現にかかわる制作を担当。言葉で伝えるコピーライターやビジュアルイメージをつくるアートディレクター、ポスターや新聞・雑誌の広告などのデザインをするグラフィックデザイナー、CMのアイデアや構成を考えるCMプランナーなど総称して、クリエイティブと呼ぶことが多い。営業の情報を基に、広告主のニーズや課題、戦略に応じて、マーケットを調査し、モノやサービスを宣伝するための効果的な広告手法や制作を企画し、クリエイティブに依頼する。広告代理店は、扱う媒体によって分けることができる。テレビや新聞などの広告を手がける「マスメディア系」、電車や駅などの交通広告を主軸とする「鉄道系」、屋外広告やチラシ、折り込み、ダイレクトメール（DM）など、自社の得意とする分野を扱う「専門系」などがある。インターネット広告の比重が高まる中で、広告業界でもデータを解析するデータサイエンティストやエンジニアのニーズが生まれている。具体的には、広告主の課題やニーズを解決するための調査設計、ビッグデータやインターネット広告の効果などを解析する。従来は、メディアを使ってマスマーケティング（対象を特定せず、一つのコミュニケーション手法で行うマーケティング戦略）を行うのが一般的であった。しかし最近では消費者のニーズが多様化し、その効果が薄れつつあると言われている。広告を消費者に届けるためのメディア。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌は合わせて「マス4媒体」と呼ばれる。このプランに基づく広告制作や販売促進などの業務は、必要に応じて広告制作会社やセールスプロモーション会社、イベント会社などに委託し、CMや広告紙面の制作などを行う。アドテクノロジーとは、「advertising（広告）」と「technology（技術）」を組み合わせた言葉。その広告に興味を持ちそうな人に絞ってインターネット広告を表示させたり、配信した広告の効果を算出したりする技術のこと。広告テクノロジー、アドテクなどとも呼ばれる。インターネットメディアが広がるにつれ、急速に進化している領域だ。出来上がったCMや広告紙面などを消費者に届けるために、テレビやラジオ、新聞、雑誌などから放送時間や掲載スペースを広告主に代わって購入し、広告を出稿する。広告とは、商品やサービス・アイデアを多くの人に伝えるためのもの。従来はテレビやラジオを使ったり、新聞・雑誌に掲載したりしていたが、インターネットの普及に伴い、近年ではWebを使うケースも広がっている。東京工業大学大学院社会理工学研究科修士課程修了。新規事業やマーケティング、組織活性化など企業の成長を幅広く支援。従来の業界の区分が曖昧になり、変化が激しい時代の中で、ビジネスの今と将来を読むために、さまざまな情報の多角的・横断的な分析を実施。（※）決まった放映時間ではなく、視聴者が見たいときに視聴可能なサービスのこと。公開済みの映画や放送済みの番組、オリジナルの映像作品などのコンテンツを視聴することができる。コンテンツごとに課金したり、月額や年会費を支払うことで複数作品が見放題になるサービスがある。広告主に広告やプロモーション企画を提案し、受注する。広告主の課題やニーズを社内外の制作チームに伝え、スタッフの編成や予算、制作全体が広告主に応えるものになるように調整も行う。また、インターネット広告の中でも、売り上げを伸ばしているのが動画広告だ。より多くの情報を、自社商品の購買層に届けることができ、印象にも残りやすい。動画サイトやSNSのコンテンツに挿入される動画広告の市場はさらに成長するジャンルとみられている。アドテクノロジーの進化によってインターネット広告で増えているのが、運用型広告だ。あらかじめ決められた 広告枠を買い取る従来の純広告に対し、運用型広告は入札によって広告枠の金額が変動する。アドテクノロジーで広告効果を測定しながら、配信する時間帯やエリア、ユーザーなどを短期間で見直して変更できる。クライアントからの依頼に応じて、テレビやラジオ用のコマーシャル映像・音声や、新聞や雑誌に掲載する広告用の写真やデザインなどの制作を専門に行う会社。特定の広告代理店からの制作依頼を受ける広告代理店系列の制作会社と、複数の広告代理店や広告主から直接仕事を受ける独立系の制作会社とがある。雑誌広告が得意な会社やWeb広告を専門に行う会社など、会社によって取り扱う分野や得意な分野がある。Webを使って広告を行う場合には、アドネットワーク事業者やメディアレップなどのインターネット広告を得意とする事業者が、広告配信や広告枠の買い付けの際に間に入るケースが多い。また、広告だけでなく、広告代理店自らがスポーツイベントをプロデュースしたり、企業のスポーツ大会への協賛をサポートしたりするケースも見られる。ほかにも、 映画製作の際に複数の協賛企業を集めて進める取り組み（「製作委員会方式」と呼ばれる）に関与して、その作品にまつわる広告やイベントから収益を得るなど、収益構造の多角化が図られている。オンデマンド型（※）の動画共有サービスや配信サービスの利用者が増えたことで、動画サイトやニュースアプリ、SNSのコンテンツの合間に表示さされる動画広告の市場は、一気に拡大している。簡単5分で、あなたの強み・特徴や向いている仕事がわかる、リクナビ診断！企業選びのヒントにしてくださいね。ITの普及により、インターネット広告が急激に伸びており、広告代理店各社もインターネット広告分野への取り組みに注力している。インターネットを使ってコンテンツを見ることが当たり前になる中で、インターネット広告を使った展開やSNSを使ったマーケティングなどを、ターゲットを絞って戦略的に行うことが今後はますます重視されるだろう。進化が激しい中でITテクノロジーの取り込みが盛んになり、今後は広告業界とIT業界の協業が進んでいくとみられている。また、近年はインターネット広告の比重が増したことで、専業の広告代理店の存在感が非常に大きくなっている。アドネットワーク事業者は、WebサイトやSNS、アプリなどインターネット上のさまざまな広告枠に対して一括して広告を配信する。メディアレップとは、インターネット上の広告枠（時間やスペース）を各Webサイトやメールマガジンなどから仕入れ、既存メディアの広告費が減ったとはいえ、広告枠の販売から得られる収益は、広告代理店の売り上げの大きな割合を占めている。中でもテレビ広告は、依然、収益の柱となっている。 広告代理店とは、広告を扱う会社の総称です。代理「店」と呼ばれていますが、一般向けに店舗が開かれているというわけではなく、企業間取引を行う会社です。そのため、広義で「広告会社」と呼ばれることもあります。広告代理店は、新聞・テレビ・ネットなどの広告を掲載するメディア（広告主）と、広告を出したい企業(広告掲載主)を繋ぐ仲介のような役割を果たしています。広告代理店から見て広告掲載主はクライアントと呼ばれます。広告主・広告掲載主からの広告制作の依頼と、広告主から購入 … もちろん仕事に対するプライドであれば良いことなのですが、そうではなく自分の優秀さを鼻にかけて周囲を見下すようなタイプの人とも関わるかもしれません。広告業界を否定しているわけではなく、華のある業界だからこそこういった人間関係の大変さがあるという意味です。広告営業を目指す前に、その職種が本当に自分に合っているのかどうか判断した方が良いです。広告業界には華やかなイメージや憧れがあるかもしれませんが、その華やかさが内部に入ってかえって苦痛になったり、イメージよりも地味な作業が多いこともあります。ここからは広告代理店の営業職に絞って紹介します。広告営業が果たす役割は、顧客との折衝やその結果を社内にフィードバックすることです。営業職もある程度企画内容を考えたり自分で考えた内容を顧客に提案することもありますが、社内にはマーケティング部門や制作部門があることが多いので、それらの部門と連携します。自分の作ったものが世間に見てもらえる、顧客の役に立つ、消費者を楽しませることができる、というやりがいは広告業界ならではです。しかし、大変さももちろんあります。企画がうまく進行しなかったり、納期に間に合わなかったりといったトラブルは日常茶飯事でしょう。また、どれだけ大変な思いをして作った広告も、媒体に関わらず短期間で世間に忘れ去られてしまいます。大切に作ってきた作品が日の目を見るのは一瞬です。広告営業は未経験でも就職可能ですが、どのような経験があれば有利になるのでしょうか。広告営業は大きく分けて広告代理店の営業と、自社の広告営業に区分されます。基本的に広告営業の仕事を目指すのであれば、広告代理店を目指すことになります。なぜなら、自社の広告営業はその部門に配属されないと広告とまったく関係ない仕事をすることになるからです。広告営業と相性の良い業界は、同じ広告業界です。これは当然なのですが、もしくは他業界の広告宣伝部門などでも相性が良いです。広報や広告宣伝の仕事をするうちにそれを極めたくなった、といった説明だと志望動機としてもある程度の説得力があります。広告営業の1日の仕事は工程によって異なります。具体的には、企画立案～提案までの段階と、受注～広告の実施の段階で区分するとわかりやすいでしょう。まず企画立案～提案では以下のような作業を行います。広告営業単体での平均年収データはありませんが、広告業界全体の平均年収は575万円～675万円程度と高収入です。待遇は残業等は多いものの、福利厚生は充実しています。広告営業と言っても「広告代理店の営業」と、「自社の広告営業」のようにいくつか種類があります。このページでは、ざっくりとした広告営業の区分や、「広告代理店の営業」での仕事内容、スキル等について解説します。以上のように社内と顧客の橋渡し的なポジションで営業は動くことになります。受注が決定してから広告を実施するまでは以下のような流れです。広告業界は営業職含め人間でなければできない仕事です。AIに仕事を奪われる可能性は低いでしょう。また、インターネット広告を中心に事業規模は年々拡大しています。IT業界ともコラボしやすい領域なので、今後も需要が期待できます。広告営業のやりがいは、自分が営業や企画に携わった、場合によっては制作にも携わった広告が世に出ることです。媒体はいろいろありますが、たとえば苦労してチームで作り上げたものがテレビコマーシャルとして流れることもあります。広告の内容の企画や制作は社内に別部門があるケースが多いので、営業は調整の役割を求められることが多いのです。広告代理店の営業はクライアントの企業や商品、サービスを宣伝するのが仕事ですが、自社の広告営業では自社そのものや自社の商品、サービスを宣伝します。広告営業は上記の通りコミュニケーション能力が重要で、なおかつ人の顔色を伺う能力は必要不可欠と言えます。いくら広告への情熱や熱意があっても、空気を読む力がないと空回りする可能性が高いです。マーケティングや制作と顧客との調整役なので、人間関係を円滑に持っていくスキルがないと厳しいです。また広告業界は世間的に優秀と言われる人材が集まることが多いです。そのため業務上関わる人それぞれが高いプライドを持っているケースも多いでしょう。広告営業にもっとも求められるスキルはコミュニケーション能力です。なかでも特に相手の話を聞き、需要を探るスキルは必須でしょう。多少聞こえは悪いかもしれませんが、相手の顔色を伺うスキルが重要です。
広告営業と言っても「広告代理店の営業」と、「自社の広告営業」のようにいくつか種類があります。このページでは、ざっくりとした広告営業の区分や、「広告代理店の営業」での仕事内容、スキル等について解説します。 個人・法人相手に通信サービスを提供する携帯電話会社は、携帯電話やスマートフォンの通信サービスを提供する会社です。日本語で「運び手」を意味する「キャリア（carrier）」と呼ばれることも多く、NTTドコモ、au（KDDIグループ）、ソフトバンクモバイルが「3大キャリア」としてよく知られています。携帯電話会社は、利用者が快適に電話やメール、ウェブなどのサービスを使用できるよう、通信ネットワークを整備し、高いレベルで維持することが最も大事な業務です。しかし、あらゆる業界のビ … さらに、消費者のメディアとの接触時間自体が大きく変わりつつある。総務省の調査（「平成30年度 情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」）によると、主なメディアの中では、、1日当たりのインターネット利用時間は平日112.4分、休日145.8分で、共に6年前の調査開始時から一貫して増加。※1 2020年6月16日時点のリクナビ2021の掲載情報に基づいた各企業直近集計データを元に算出大企業やグループ展開している企業の中には、その企業系列の広告だけを取り扱う「ハウスエージェンシー」を抱えている場合がある。ハウスエージェンシーは、親会社の広告活動のサポートや管理・運営を行っている。2018年の広告費は、前年比で2.2％増だが、マス4媒体に限ってみると3.3％減となっている。一方、インターネット広告費は16.5%の伸びだ。地上波テレビの広告費1兆7848億円に対し、インターネット広告費が1兆7589億円と肉薄。広告費全体に占める割合も26.9％と、その存在感を高めている。まず、広告主の依頼を受けた広告代理店は、広告を行う対象となるモノやサービスの特徴を整理する。その上で、どのような魅力・価値をどんな手法で広く知らせていくかについて、広告主のニーズを踏まえながら、アイデア出しや打ち合わせを重ねて、広告のプラン作り（プランニング）を行う。そのほかにWebサイトや、プロモーションメディアとして電車内の車両広告や屋外広告（OOH）、チラシ、DMなどがある。広告業界の仕事には、広告を出したいと考えている広告主に対して提案したり、広告企画やイベントの制作・運営をしたり、広告を出す場所や時間帯などの「広告枠」の販売などがある。広告表現にかかわる制作を担当。言葉で伝えるコピーライターやビジュアルイメージをつくるアートディレクター、ポスターや新聞・雑誌の広告などのデザインをするグラフィックデザイナー、CMのアイデアや構成を考えるCMプランナーなど総称して、クリエイティブと呼ぶことが多い。営業の情報を基に、広告主のニーズや課題、戦略に応じて、マーケットを調査し、モノやサービスを宣伝するための効果的な広告手法や制作を企画し、クリエイティブに依頼する。広告代理店は、扱う媒体によって分けることができる。テレビや新聞などの広告を手がける「マスメディア系」、電車や駅などの交通広告を主軸とする「鉄道系」、屋外広告やチラシ、折り込み、ダイレクトメール（DM）など、自社の得意とする分野を扱う「専門系」などがある。インターネット広告の比重が高まる中で、広告業界でもデータを解析するデータサイエンティストやエンジニアのニーズが生まれている。具体的には、広告主の課題やニーズを解決するための調査設計、ビッグデータやインターネット広告の効果などを解析する。従来は、メディアを使ってマスマーケティング（対象を特定せず、一つのコミュニケーション手法で行うマーケティング戦略）を行うのが一般的であった。しかし最近では消費者のニーズが多様化し、その効果が薄れつつあると言われている。広告を消費者に届けるためのメディア。テレビ、ラジオ、新聞、雑誌は合わせて「マス4媒体」と呼ばれる。このプランに基づく広告制作や販売促進などの業務は、必要に応じて広告制作会社やセールスプロモーション会社、イベント会社などに委託し、CMや広告紙面の制作などを行う。アドテクノロジーとは、「advertising（広告）」と「technology（技術）」を組み合わせた言葉。その広告に興味を持ちそうな人に絞ってインターネット広告を表示させたり、配信した広告の効果を算出したりする技術のこと。広告テクノロジー、アドテクなどとも呼ばれる。インターネットメディアが広がるにつれ、急速に進化している領域だ。出来上がったCMや広告紙面などを消費者に届けるために、テレビやラジオ、新聞、雑誌などから放送時間や掲載スペースを広告主に代わって購入し、広告を出稿する。広告とは、商品やサービス・アイデアを多くの人に伝えるためのもの。従来はテレビやラジオを使ったり、新聞・雑誌に掲載したりしていたが、インターネットの普及に伴い、近年ではWebを使うケースも広がっている。東京工業大学大学院社会理工学研究科修士課程修了。新規事業やマーケティング、組織活性化など企業の成長を幅広く支援。従来の業界の区分が曖昧になり、変化が激しい時代の中で、ビジネスの今と将来を読むために、さまざまな情報の多角的・横断的な分析を実施。（※）決まった放映時間ではなく、視聴者が見たいときに視聴可能なサービスのこと。公開済みの映画や放送済みの番組、オリジナルの映像作品などのコンテンツを視聴することができる。コンテンツごとに課金したり、月額や年会費を支払うことで複数作品が見放題になるサービスがある。広告主に広告やプロモーション企画を提案し、受注する。広告主の課題やニーズを社内外の制作チームに伝え、スタッフの編成や予算、制作全体が広告主に応えるものになるように調整も行う。また、インターネット広告の中でも、売り上げを伸ばしているのが動画広告だ。より多くの情報を、自社商品の購買層に届けることができ、印象にも残りやすい。動画サイトやSNSのコンテンツに挿入される動画広告の市場はさらに成長するジャンルとみられている。アドテクノロジーの進化によってインターネット広告で増えているのが、運用型広告だ。あらかじめ決められた 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もちろん仕事に対するプライドであれば良いことなのですが、そうではなく自分の優秀さを鼻にかけて周囲を見下すようなタイプの人とも関わるかもしれません。広告業界を否定しているわけではなく、華のある業界だからこそこういった人間関係の大変さがあるという意味です。広告営業を目指す前に、その職種が本当に自分に合っているのかどうか判断した方が良いです。広告業界には華やかなイメージや憧れがあるかもしれませんが、その華やかさが内部に入ってかえって苦痛になったり、イメージよりも地味な作業が多いこともあります。ここからは広告代理店の営業職に絞って紹介します。広告営業が果たす役割は、顧客との折衝やその結果を社内にフィードバックすることです。営業職もある程度企画内容を考えたり自分で考えた内容を顧客に提案することもありますが、社内にはマーケティング部門や制作部門があることが多いので、それらの部門と連携します。自分の作ったものが世間に見てもらえる、顧客の役に立つ、消費者を楽しませることができる、というやりがいは広告業界ならではです。しかし、大変さももちろんあります。企画がうまく進行しなかったり、納期に間に合わなかったりといったトラブルは日常茶飯事でしょう。また、どれだけ大変な思いをして作った広告も、媒体に関わらず短期間で世間に忘れ去られてしまいます。大切に作ってきた作品が日の目を見るのは一瞬です。広告営業は未経験でも就職可能ですが、どのような経験があれば有利になるのでしょうか。広告営業は大きく分けて広告代理店の営業と、自社の広告営業に区分されます。基本的に広告営業の仕事を目指すのであれば、広告代理店を目指すことになります。なぜなら、自社の広告営業はその部門に配属されないと広告とまったく関係ない仕事をすることになるからです。広告営業と相性の良い業界は、同じ広告業界です。これは当然なのですが、もしくは他業界の広告宣伝部門などでも相性が良いです。広報や広告宣伝の仕事をするうちにそれを極めたくなった、といった説明だと志望動機としてもある程度の説得力があります。広告営業の1日の仕事は工程によって異なります。具体的には、企画立案～提案までの段階と、受注～広告の実施の段階で区分するとわかりやすいでしょう。まず企画立案～提案では以下のような作業を行います。広告営業単体での平均年収データはありませんが、広告業界全体の平均年収は575万円～675万円程度と高収入です。待遇は残業等は多いものの、福利厚生は充実しています。広告営業と言っても「広告代理店の営業」と、「自社の広告営業」のようにいくつか種類があります。このページでは、ざっくりとした広告営業の区分や、「広告代理店の営業」での仕事内容、スキル等について解説します。以上のように社内と顧客の橋渡し的なポジションで営業は動くことになります。受注が決定してから広告を実施するまでは以下のような流れです。広告業界は営業職含め人間でなければできない仕事です。AIに仕事を奪われる可能性は低いでしょう。また、インターネット広告を中心に事業規模は年々拡大しています。IT業界ともコラボしやすい領域なので、今後も需要が期待できます。広告営業のやりがいは、自分が営業や企画に携わった、場合によっては制作にも携わった広告が世に出ることです。媒体はいろいろありますが、たとえば苦労してチームで作り上げたものがテレビコマーシャルとして流れることもあります。広告の内容の企画や制作は社内に別部門があるケースが多いので、営業は調整の役割を求められることが多いのです。広告代理店の営業はクライアントの企業や商品、サービスを宣伝するのが仕事ですが、自社の広告営業では自社そのものや自社の商品、サービスを宣伝します。広告営業は上記の通りコミュニケーション能力が重要で、なおかつ人の顔色を伺う能力は必要不可欠と言えます。いくら広告への情熱や熱意があっても、空気を読む力がないと空回りする可能性が高いです。マーケティングや制作と顧客との調整役なので、人間関係を円滑に持っていくスキルがないと厳しいです。また広告業界は世間的に優秀と言われる人材が集まることが多いです。そのため業務上関わる人それぞれが高いプライドを持っているケースも多いでしょう。広告営業にもっとも求められるスキルはコミュニケーション能力です。なかでも特に相手の話を聞き、需要を探るスキルは必須でしょう。多少聞こえは悪いかもしれませんが、相手の顔色を伺うスキルが重要です。