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では、どうすれば必要な情報を聞くだけでなく、しっかりと信頼関係を気づくことができるのでしょうか。ここでは5つのスキルとそのトレーニング方法についてご紹介します。 傾聴のスキル 営業マンは商品やサービスを売ることが仕事ですので、売るという結果が出ないと仕事が評価されません。新規顧客をどう取り込むか？という観点はマーケティング領域とも密接に関連しますが、自社商品のニーズがある業界や職種を見極める能力が必要になってきます。営業職を取り巻く環境は、IT技術の発達に伴い急激に変化しております。自己認識をするために、「ストレングスファインダー」のような、様々なテストがあるので活用することをお勧めします。スポーツとビジネスは良く比較されます。スポーツとビジネスには、実は3つの共通項があります。以上、自分自身の管理能力をチェックして営業成績を向上させるヒントとして活用してください！アメリカではインサイドセールスが増え、フィールドセールス、つまり営業マンの仕事は今後少なくなるという予測も出ています。日本においても最近はインサイドセールスの外注サービスが注目されるなど、この傾向が見られます。このように競争環境の中で途中経過として状況がスコア化され、最終的に勝ち負けの結果が出る、というプロセスがスポーツとビジネスの共通点となっております。従って、スポーツの経験がある人物が営業職でハイパフォーマンスを出す、という結果が出ているのでしょう。周りを見渡せば、営業職におけるハイパフォーマーにスポーツ経験者が多い、ということで納得する方も多いかもしれません。大学生にアンケートを取ったところ、約９割が「営業職」にはつきたく無いと答えております。逆に売れる営業マンは、数字という結果で評価がされるために、成果を出せば大型案件を任され、リーダーなどに抜擢され、モチベーションも上がりグッドスパイラルに入ることができるでしょう。例えば、BANTと呼ばれる4つの条件(予算はどれぐらいか、決裁は誰がするか、顧客ニーズはあるか、導入時期はいつごろか)をしっかりヒアリングして押さえているかどうか、という点です。これは比較的古い本ですが、人間の本質はそれほど変わっていないため、交渉力を磨く導入書としてちょうどいい内容となっております。このような人物は短期的に成績が上がっても、組織としての方針や全社の戦略とのズレが徐々に生じることで，やがてパフォーマンスを出せなくなっていきます。自分のことにコミットをして仕事に取り組むことは大切ですが、より大きなチームや組織にコミットをして仕事を行うことで、自分の信頼、信用を増すことに繋がります。ヤマハ発動機株式会社においてブランドマネジメント、マーケティング、新規事業構築、事業企画、役員秘書などに携わる。『パスクル』プロジェクトリーダーとして、グッドデザイン賞受賞、シェア50%達成に貢献。 2016年にレッドフォックス入社。マーケティング、PRの責任者。2018年に取締役COO就任。グロービス経営大学院修了（MBA）成績優秀者（TOP5%）。そのためには営業案件を分解、整理していくことが重要で、分解した案件ごとに最適な担当者をピックアップし、その担当者がちゃんと動いているかをマネジメントすることがカギになります。大手企業や大型案件を受注するためには、他者を巻き込んで組織的、政治的なプロジェクト推進を行う能力が必須になります。このように悩みが多い営業職ですが、営業職で必要なスキルは多岐にわたります。この結果、1つ1つの作業の進捗に多大な時間がかかってしまい、お客様や自社メンバーに迷惑をかけてしまうこととなるでしょう。例えば、営業マン1,500人に聞いた営業マンに不可欠なスキルは以下のようになっております。情報収集において大切なことは、情報を集めるだけでなく、集めた情報の背景を考え、背景にある真実をつかむことです。仕事が評価されないということは、やる仕事が楽しくなくなります。その結果、営業数字が下がる...という負のスパイラルに陥ります。自己管理能力の把握のために、以下のチェックリストを活用してみてください。自己管理能力を上げるためには、まずは自分の仕事タスクを洗い出し、分解することをお勧めします。このように学生に人気の無い営業職ですが、営業マン自身はどのように考えているのでしょうか？お客様の本当のニーズがどこにあるか見極め、自社の商材とうまく結びつけることができれば受注に繋がりやすいでしょう。この記事では、売れる営業マン/売れない営業マンの差について考察し、売れる営業マンになるためのヒントをご紹介します。それでは、売れる営業マンになるためにはどうすればいいのでしょうか？いかがでしょうか？自分自身と照らし合わせて、セルフチェックしてみるのも面白いですよ！課題発見力とヒアリング力を足しても22.84%にしかならないように、営業マンに必要なスキルのカバー領域はかなり広いです。このように、営業活動のプロセス自体を見直すことで、新規案件の発掘からパイプライン管理までを適切に行うことが可能になります。営業マン自身の約4割が営業職は自分にあっていますか？という質問に対して、「どちらともいえない」と答えており、「非常にそうだ」、「どちらかというとそうだ」を足しても約４割であるように、このデータからは迷いながら営業職を遂行している営業マンの姿が伺えます。このような人物の傾向は、自分の成績が上がる取り組みには一生懸命ですが、組織として売上を上げるといった目標に対しては積極的ではありません。組織に対するコミットが弱く、自分自身の数字を追うのみの営業マンもいるでしょう。ヒント5のプロジェクト管理能力に通じることですが、例えば「時間を守る」ということはビジネスのあらゆる場所において基本の能力です。「cyzen」のような営業支援ツールを導入することで、営業活動の効率化を図ることができるでしょう。営業能力をアップさせるための6つのヒントについて説明しました。ご自身の営業スキルを様々な観点からチェックし、「cyzen」のような営業支援ツールを活用することで、自身の成長やパフォーマンス向上に繋がることになれば幸いです！ 売れる営業パーソンと、売れない営業パーソンの違いは何でしょうか？この記事では売れる人と売れない人の違いを説明し、売れる営業パーソンになるためのヒントを6項目に絞ってご紹介します。「営業スキル」を身に付けたい方、必見の記事です。 「紹介してもらうまでが大変なんです」という意見があるかもしれません。親愛なる君へ 「旅行会社の手配ミスの実例を知っておきたい」 「手配ミスをしてしまい落ち込んでいるけれど、同じような気持ちの人はいないかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 大きな手配ミスをすると落ち込みますよね？ その気持ち、よくわかります。 私も過去にさんざん失敗をしてきました。 小さな手配ミスであれば、お客さまからちょっとお叱りをいただくだけで済むケースもありますが、大きな失敗となるとそうもいきません。 ベテランの人でもあっと驚くような手配ミスをすることがあります。 手配できているものと頭 ...「じゃあ、普段からの情報収集は不要なの？」という意見もあるかもしれません。先輩から既存企業の引き継ぎをして、そのまま仕事をもらえるのは前任者の信頼の蓄積があるからです。聞くこと、紹介してもらうことの2つを実践するようになってから、予算達成できるようになりました。名刺に保有資格として「総合旅行業務取扱管理者」と記載がある営業マンと、記載のない営業マンだったらどちらが信頼できるか？本記事では、旅行会社の営業マンに必要なスキルについて解説しました。◆読書人×ブロガー×ランナー ∞ 遊び人×添乗員 ◆新卒で旅行社に入社→営業職17年目に慢性蕁麻疹を発症→ガマンしながら1年6ヶ月働く→2019年2月より適応障害で休職 ◆ふだんは朝4時からブログを書き（毎日更新／月6.2万PV）、午後は本を1冊読み（本4,492冊／漫画1,364冊）、10kmを走り（月190km／サブ4達成)、たまにプールでを泳ぎ（50m×クロール60本）・ダンベル5kgで筋肉を鍛え、子どもとゲーム（バイオハザード、ドラクエ）で遊び、ときどき旅をしています。Copyright© Blog Chronicle , 2020 All Rights Reserved.親愛なる君へ 「派遣添乗員の副業を考えているけれど、稼げるのかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 結論から言うと、月3万円は稼げます。 具体的には月に3回、国内の日帰りバスツアーの添乗をすればOKです。 本記事では、派遣添乗員を副業にすることについて解説します。 この記事でわかること ・添乗員の仕事内容 ・添乗員の給与 ・添乗員の辛いところ ・添乗員になる方法 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅 ...「豊富な旅行知識」や「素晴らしいトークスキル」を持っている人がいます。親愛なる君へ 「旅行会社に入社5年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 私は新卒で旅行会社に入社し、18年間、法人営業を担当しました。 本記事では、入社して5年後、法人営業で具体的にどんな仕事をしていたのか、解説していきます。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、5年後の法人営業の仕事内容がわかる ・当時読んで良かった本や、おすすめの本がわかる 本記事の信頼性 ✔︎ 経 ...以上、『旅行会社の営業マンに必要なスキルは、聞く力と紹介してもらう力の2つだけ』の記事でした。親愛なる君へ 「添乗員派遣会社『旅行綜研』の添乗員以外の業務内容を知りたい」 「旅行綜研に入る方法を知りたいけれど、どうすれば受かるのかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 添乗員はたしかに魅力的な仕事とはいえ、天災や戦乱・暴動、ウィルスなどでツアーが中止になれば仕事がありません。 日給制が多い給与体系の中で、仕事がないと収入が途絶えてしまう添乗員の仕事はたしかに不安です。 添乗員派遣会社の大手『旅行綜研』では、添乗員の仕事の需要がストップしても大丈夫なように、添乗員以外の仕事を幅広く紹介して ...紹介してもらったお客さまからは信頼してもらえる可能性が高いです。親愛なる君へ 「旅行会社の法人営業の仕事内容を知りたい」 「これから旅行業界に行ってみたいけれど、自分でも業務をこなせるかな？少し心配なので具体的な仕事内容を見て、業界研究したい」 こういった疑問に答えます。 この記事でわかること ・旅行会社の法人営業の仕事内容 ・法人営業のデメリットや魅力 ・最速で営業スキルを身につける方法 このあたりがわかります。 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し、法人営業を18年間、経験。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱管理者、総 ...例えば、視察旅行（30名参加）の見積もりを3パターン欲しいお客さまがいて、下記のように思っているとします。親愛なる君へ 「旅行会社の新入社員1年目の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、新入社員におすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 「旅行会社に入りたいけれど、どんな仕事内容なんだろう？」と悩んでいませんか？ 実は、この記事で紹介する『旅行会社の新入社員の仕事内容』の記事を読むと、誰でも簡単に新入社員の仕事内容を擬似体験できます。 なぜなら、私が新卒で中規模・旅行会社に入社して得た18年間の経験に基づいて書いているからです。 とはいえ、2001年入社なので現 ...信頼が貯まりお客さまのキャパシティからあふれ出した分だけが、「新しい仕事や紹介」になって戻ってきます。親愛なる君へ 「ツアーコンダクターという職業はどれぐらい辛いのでしょうか？」 「ただで海外へ行けるから楽しいんじゃないの？」 こんな疑問に答えます。 本記事では、ツアーコンダクターの激務を解説しつつ、記事後半では「激務の中で得たもの」を書いていきます。 なお、私の経験上の結論は「2割が激務」です。 ずっと激務であることはないです。 ずっと激務な職種は「よほどドM」でもない限り、仕事として成り立ちません。 この記事でわかること ・体力的に激務なエピソード ・精神的に激務なエピソード ・激務から得たもの ...親愛なる君へ 「旅行会社に入社15年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、15年後の法人営業の仕事内容 ・やらなくてよかったこと、やっておいてよかったこと ・当時読んで良かった本や、おすすめの本 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱管理者、総合旅程 ...親愛なる君へ 「旅行会社に入社10年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、10年後の法人営業の仕事内容がわかる ・やらなくてよかったこと、やっておいてよかったこと ・当時読んで良かった本や、おすすめの本がわかる 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱 ...必要とされていない情報を渡すためにお客さまに会うのは「時間を奪う」のでNGです。やる気のある人は『週刊トラベルジャーナル』で定期的な情報収集をしても良いかもしれません。
では、どうすれば必要な情報を聞くだけでなく、しっかりと信頼関係を気づくことができるのでしょうか。ここでは5つのスキルとそのトレーニング方法についてご紹介します。 傾聴のスキル 営業マンは商品やサービスを売ることが仕事ですので、売るという結果が出ないと仕事が評価されません。新規顧客をどう取り込むか？という観点はマーケティング領域とも密接に関連しますが、自社商品のニーズがある業界や職種を見極める能力が必要になってきます。営業職を取り巻く環境は、IT技術の発達に伴い急激に変化しております。自己認識をするために、「ストレングスファインダー」のような、様々なテストがあるので活用することをお勧めします。スポーツとビジネスは良く比較されます。スポーツとビジネスには、実は3つの共通項があります。以上、自分自身の管理能力をチェックして営業成績を向上させるヒントとして活用してください！アメリカではインサイドセールスが増え、フィールドセールス、つまり営業マンの仕事は今後少なくなるという予測も出ています。日本においても最近はインサイドセールスの外注サービスが注目されるなど、この傾向が見られます。このように競争環境の中で途中経過として状況がスコア化され、最終的に勝ち負けの結果が出る、というプロセスがスポーツとビジネスの共通点となっております。従って、スポーツの経験がある人物が営業職でハイパフォーマンスを出す、という結果が出ているのでしょう。周りを見渡せば、営業職におけるハイパフォーマーにスポーツ経験者が多い、ということで納得する方も多いかもしれません。大学生にアンケートを取ったところ、約９割が「営業職」にはつきたく無いと答えております。逆に売れる営業マンは、数字という結果で評価がされるために、成果を出せば大型案件を任され、リーダーなどに抜擢され、モチベーションも上がりグッドスパイラルに入ることができるでしょう。例えば、BANTと呼ばれる4つの条件(予算はどれぐらいか、決裁は誰がするか、顧客ニーズはあるか、導入時期はいつごろか)をしっかりヒアリングして押さえているかどうか、という点です。これは比較的古い本ですが、人間の本質はそれほど変わっていないため、交渉力を磨く導入書としてちょうどいい内容となっております。このような人物は短期的に成績が上がっても、組織としての方針や全社の戦略とのズレが徐々に生じることで，やがてパフォーマンスを出せなくなっていきます。自分のことにコミットをして仕事に取り組むことは大切ですが、より大きなチームや組織にコミットをして仕事を行うことで、自分の信頼、信用を増すことに繋がります。ヤマハ発動機株式会社においてブランドマネジメント、マーケティング、新規事業構築、事業企画、役員秘書などに携わる。『パスクル』プロジェクトリーダーとして、グッドデザイン賞受賞、シェア50%達成に貢献。 2016年にレッドフォックス入社。マーケティング、PRの責任者。2018年に取締役COO就任。グロービス経営大学院修了（MBA）成績優秀者（TOP5%）。そのためには営業案件を分解、整理していくことが重要で、分解した案件ごとに最適な担当者をピックアップし、その担当者がちゃんと動いているかをマネジメントすることがカギになります。大手企業や大型案件を受注するためには、他者を巻き込んで組織的、政治的なプロジェクト推進を行う能力が必須になります。このように悩みが多い営業職ですが、営業職で必要なスキルは多岐にわたります。この結果、1つ1つの作業の進捗に多大な時間がかかってしまい、お客様や自社メンバーに迷惑をかけてしまうこととなるでしょう。例えば、営業マン1,500人に聞いた営業マンに不可欠なスキルは以下のようになっております。情報収集において大切なことは、情報を集めるだけでなく、集めた情報の背景を考え、背景にある真実をつかむことです。仕事が評価されないということは、やる仕事が楽しくなくなります。その結果、営業数字が下がる...という負のスパイラルに陥ります。自己管理能力の把握のために、以下のチェックリストを活用してみてください。自己管理能力を上げるためには、まずは自分の仕事タスクを洗い出し、分解することをお勧めします。このように学生に人気の無い営業職ですが、営業マン自身はどのように考えているのでしょうか？お客様の本当のニーズがどこにあるか見極め、自社の商材とうまく結びつけることができれば受注に繋がりやすいでしょう。この記事では、売れる営業マン/売れない営業マンの差について考察し、売れる営業マンになるためのヒントをご紹介します。それでは、売れる営業マンになるためにはどうすればいいのでしょうか？いかがでしょうか？自分自身と照らし合わせて、セルフチェックしてみるのも面白いですよ！課題発見力とヒアリング力を足しても22.84%にしかならないように、営業マンに必要なスキルのカバー領域はかなり広いです。このように、営業活動のプロセス自体を見直すことで、新規案件の発掘からパイプライン管理までを適切に行うことが可能になります。営業マン自身の約4割が営業職は自分にあっていますか？という質問に対して、「どちらともいえない」と答えており、「非常にそうだ」、「どちらかというとそうだ」を足しても約４割であるように、このデータからは迷いながら営業職を遂行している営業マンの姿が伺えます。このような人物の傾向は、自分の成績が上がる取り組みには一生懸命ですが、組織として売上を上げるといった目標に対しては積極的ではありません。組織に対するコミットが弱く、自分自身の数字を追うのみの営業マンもいるでしょう。ヒント5のプロジェクト管理能力に通じることですが、例えば「時間を守る」ということはビジネスのあらゆる場所において基本の能力です。「cyzen」のような営業支援ツールを導入することで、営業活動の効率化を図ることができるでしょう。営業能力をアップさせるための6つのヒントについて説明しました。ご自身の営業スキルを様々な観点からチェックし、「cyzen」のような営業支援ツールを活用することで、自身の成長やパフォーマンス向上に繋がることになれば幸いです！ 売れる営業パーソンと、売れない営業パーソンの違いは何でしょうか？この記事では売れる人と売れない人の違いを説明し、売れる営業パーソンになるためのヒントを6項目に絞ってご紹介します。「営業スキル」を身に付けたい方、必見の記事です。 「紹介してもらうまでが大変なんです」という意見があるかもしれません。親愛なる君へ 「旅行会社の手配ミスの実例を知っておきたい」 「手配ミスをしてしまい落ち込んでいるけれど、同じような気持ちの人はいないかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 大きな手配ミスをすると落ち込みますよね？ その気持ち、よくわかります。 私も過去にさんざん失敗をしてきました。 小さな手配ミスであれば、お客さまからちょっとお叱りをいただくだけで済むケースもありますが、大きな失敗となるとそうもいきません。 ベテランの人でもあっと驚くような手配ミスをすることがあります。 手配できているものと頭 ...「じゃあ、普段からの情報収集は不要なの？」という意見もあるかもしれません。先輩から既存企業の引き継ぎをして、そのまま仕事をもらえるのは前任者の信頼の蓄積があるからです。聞くこと、紹介してもらうことの2つを実践するようになってから、予算達成できるようになりました。名刺に保有資格として「総合旅行業務取扱管理者」と記載がある営業マンと、記載のない営業マンだったらどちらが信頼できるか？本記事では、旅行会社の営業マンに必要なスキルについて解説しました。◆読書人×ブロガー×ランナー ∞ 遊び人×添乗員 ◆新卒で旅行社に入社→営業職17年目に慢性蕁麻疹を発症→ガマンしながら1年6ヶ月働く→2019年2月より適応障害で休職 ◆ふだんは朝4時からブログを書き（毎日更新／月6.2万PV）、午後は本を1冊読み（本4,492冊／漫画1,364冊）、10kmを走り（月190km／サブ4達成)、たまにプールでを泳ぎ（50m×クロール60本）・ダンベル5kgで筋肉を鍛え、子どもとゲーム（バイオハザード、ドラクエ）で遊び、ときどき旅をしています。Copyright© Blog Chronicle , 2020 All Rights Reserved.親愛なる君へ 「派遣添乗員の副業を考えているけれど、稼げるのかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 結論から言うと、月3万円は稼げます。 具体的には月に3回、国内の日帰りバスツアーの添乗をすればOKです。 本記事では、派遣添乗員を副業にすることについて解説します。 この記事でわかること ・添乗員の仕事内容 ・添乗員の給与 ・添乗員の辛いところ ・添乗員になる方法 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅 ...「豊富な旅行知識」や「素晴らしいトークスキル」を持っている人がいます。親愛なる君へ 「旅行会社に入社5年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 私は新卒で旅行会社に入社し、18年間、法人営業を担当しました。 本記事では、入社して5年後、法人営業で具体的にどんな仕事をしていたのか、解説していきます。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、5年後の法人営業の仕事内容がわかる ・当時読んで良かった本や、おすすめの本がわかる 本記事の信頼性 ✔︎ 経 ...以上、『旅行会社の営業マンに必要なスキルは、聞く力と紹介してもらう力の2つだけ』の記事でした。親愛なる君へ 「添乗員派遣会社『旅行綜研』の添乗員以外の業務内容を知りたい」 「旅行綜研に入る方法を知りたいけれど、どうすれば受かるのかな？」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 添乗員はたしかに魅力的な仕事とはいえ、天災や戦乱・暴動、ウィルスなどでツアーが中止になれば仕事がありません。 日給制が多い給与体系の中で、仕事がないと収入が途絶えてしまう添乗員の仕事はたしかに不安です。 添乗員派遣会社の大手『旅行綜研』では、添乗員の仕事の需要がストップしても大丈夫なように、添乗員以外の仕事を幅広く紹介して ...紹介してもらったお客さまからは信頼してもらえる可能性が高いです。親愛なる君へ 「旅行会社の法人営業の仕事内容を知りたい」 「これから旅行業界に行ってみたいけれど、自分でも業務をこなせるかな？少し心配なので具体的な仕事内容を見て、業界研究したい」 こういった疑問に答えます。 この記事でわかること ・旅行会社の法人営業の仕事内容 ・法人営業のデメリットや魅力 ・最速で営業スキルを身につける方法 このあたりがわかります。 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し、法人営業を18年間、経験。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱管理者、総 ...例えば、視察旅行（30名参加）の見積もりを3パターン欲しいお客さまがいて、下記のように思っているとします。親愛なる君へ 「旅行会社の新入社員1年目の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、新入社員におすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 「旅行会社に入りたいけれど、どんな仕事内容なんだろう？」と悩んでいませんか？ 実は、この記事で紹介する『旅行会社の新入社員の仕事内容』の記事を読むと、誰でも簡単に新入社員の仕事内容を擬似体験できます。 なぜなら、私が新卒で中規模・旅行会社に入社して得た18年間の経験に基づいて書いているからです。 とはいえ、2001年入社なので現 ...信頼が貯まりお客さまのキャパシティからあふれ出した分だけが、「新しい仕事や紹介」になって戻ってきます。親愛なる君へ 「ツアーコンダクターという職業はどれぐらい辛いのでしょうか？」 「ただで海外へ行けるから楽しいんじゃないの？」 こんな疑問に答えます。 本記事では、ツアーコンダクターの激務を解説しつつ、記事後半では「激務の中で得たもの」を書いていきます。 なお、私の経験上の結論は「2割が激務」です。 ずっと激務であることはないです。 ずっと激務な職種は「よほどドM」でもない限り、仕事として成り立ちません。 この記事でわかること ・体力的に激務なエピソード ・精神的に激務なエピソード ・激務から得たもの ...親愛なる君へ 「旅行会社に入社15年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、15年後の法人営業の仕事内容 ・やらなくてよかったこと、やっておいてよかったこと ・当時読んで良かった本や、おすすめの本 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱管理者、総合旅程 ...親愛なる君へ 「旅行会社に入社10年後の法人営業の仕事内容を知りたい」 「当時、読んで良かった本や、おすすめの本があれば教えて欲しい」 この記事はそんな方へ向けて書いています。 この記事でわかること ・中規模・旅行会社に入社して、10年後の法人営業の仕事内容がわかる ・やらなくてよかったこと、やっておいてよかったこと ・当時読んで良かった本や、おすすめの本がわかる 本記事の信頼性 ✔︎ 経歴：新卒で旅行会社に入社し18年間、法人営業を担当。 ✔︎ 保有資格：総合旅行業務取扱 ...必要とされていない情報を渡すためにお客さまに会うのは「時間を奪う」のでNGです。やる気のある人は『週刊トラベルジャーナル』で定期的な情報収集をしても良いかもしれません。