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市場の変化、ライバル会社との競争、異業種の参入が同時進行で複雑に絡み合う今日、マーケティングの役割はますます大きくなっていると言えます。一方で、マーケティング戦略を組み立てる着眼点はより複雑さを増しており、ポイントが絞りづらくなってきています。このカテゴリーでは、マーケティングの基本、環境分析、フレームワーク、新規市場開拓、ＷＥＢマーケティングなどについて学びます。営業力強化を考えると日報指導など現場でのＯＪＴが中心であり、基本的なセオリーを体系的に学ぶ機会はあまり多くはないのが実情です。そのため、自分の欠点や不足している活動などについては、なかなか気づき難く、他者から指導される機会も多くはありません。このカテゴリーでは、新規開拓のやり方や、アプローチ、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォローといった各プロセスごとの基本スキルを学びます。プレゼンテーションを考えるときに、伝え方（デリバリー）や資料作り（ドキュメンテーション）を考えることが多いと思います。しかしながら実際にはその前段階に、しっかりとしたシナリオが練られているかが非常に重要になります。マーケティングとは、「競争を通じて行う市場創造のための総合的活動」と定義されている通り、企業側から見ると顧客を維持・創造する活動であると言えます。マーケティング戦略を考えるときに、様々な分析ツールを活用するため、どうしても分析手法などに目が行きがちですが、本質的には、分析した結果を踏まえてそこから何を読み取り、どのように具体的な戦略に落とし込むかがポイントになります。ビジネスの世界においては、内外問わず、大小様々なプレゼンテーションの機会があり、その出来、不出来によってビジネスの成果も左右されます。しかしながら多くのビジネスパーソンはプレゼンに苦手意識を持っている方が多いのが実情です。このカテゴリーでは、プレゼンにおけるコンセプト設計とそれを実践する基本の3要素（シナリオ、ドキュメント、デリバリー）を体系的に学びます。※東京のセミナー内容をご覧になる場合は、セミナーコース選択で【東京版】をご選択ください。オンラインでの社内研修も、カスタマイズしたプログラムをご提案いたします。
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