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サイボウズはシステムとして利用したこともあるし、面白い会社だなぁと思っていたからすごく期待してました。 サイボウズ式の解決策はどんな未来を見せてくれるんだろうか、、、とね。 で、続編がこれよ。 で、続編キターーーー(ﾟ∀ﾟ)━!!! サイボウズ. ページ: 1 / 1 最初に戻る ページ: 1 / 1 . 最軽量のマネジメント(サイボウズ式ブックス) Kindle版 山田理 (著) › 山田理のAmazon ... 929位 ─ ビジネス・経済 (Kindleストア) Would you like to tell us about a lower price? 「もともと本屋が好きということもあり、書店を何とか残したいという思いがあった。これをきっかけに、掛け率を始め、業界全体でひとつのムーブメントとなり、出版業界や書店復興の一助となれば」としたうえで、「結果、書店がこのレーベルを応援してくれ、全国の書店で陳列してくれれば、それはとても魅力的なことで、一般的な企業広告に比べても、大きな意味がある」と、同レーベルの書籍が全国の書店店頭に並ぶメリットについても言及する。出版事業参入のきっかけについて大槻氏は、「弊社の中途採用者にアンケートをとったところ、当社代表の青野慶久による著作を読んだことが、転職を決めた理由の１位だった。IT企業への転職を書籍が決めているという現実に、出版の可能性を感じた」と話す。一方で、大槻氏は「出版社がこのビジネススキームに第一線の編集者を配して、本格的に取り組まなければ、企業自らが〝編集力〟を持つ人材を抱え、育ててしまう可能性も大いにある」と指摘する。「サイボウズ式ブックス」は、兵庫県明石市の出版社・ライツ社との提携のもと、「取次50％・書店35％」の掛け率など、そのビジネスモデルで注目を浴びた。最先端を行くIT企業であるサイボウズが、なぜいま出版事業に乗り出したのか。同レーベルのプロジェクトリーダーで、同社・コーポレートブランディング部長の大槻幸夫氏に話を聞いた。また「サイボウズ式ブックス」の掛け率「取次50％・書店35％」という条件も、大槻氏からライツ社に「何か書店に還元できる施策はないか」と持ちかけたことから生まれたという。11月７日、法人向けIT企業のサイボウズ株式会社が、新レーベル「サイボウズ式ブックス」として、第一弾の書籍『最軽量のマネジメント』を刊行した。同書はサイボウズにおける人事制度変革を統括してきた副社長・山田理氏による、同社の企業理念をまとめたビジネス書だ。大槻氏は「企業出版は本を出すことがゴールだが、当社は企業理念の実現が目的だ。単なる自社宣伝本ではなく、企業理念を下地にした面白いストーリーを提供しなければ、読者は読んでくれもしないし、理念の浸透もない」としたうえで、「そのストーリーを１冊の書籍としてまとめる出版社の〝編集力〟は、他業界にはない特異なスキル」と話す。ライツ社との提携もまた、その編集力・企画力を評価してのことだ。今後、ビジネス書に限らず、同社の「チームワークあふれる社会をつくる」という理念を浸透させる内容であれば、自社の書籍のみならず、サイボウズ以外の著者企画もプロデュースし、さらには児童書や実用書など、ジャンルを問わず出版する意向だ。その一方で、月間20万PVを誇るオウンド・メディア「サイボウズ式」を７年間運営し、その経験の中で培われた「読まれる記事」におけるノウハウを蓄積。その経験・ノウハウから、自社宣伝に終始する従来型の企業出版ではなく、これまで同社が提供してきたサービスやコンテンツと同様、同社が掲げる「チームワークあふれる社会をつくる」という企業理念を、より多くの人に普及し、実現するため、出版事業に参入したという。 なので、もし今本当に問題を抱えて生きづらい人がいるのであれば、ぜひ声を挙げてほしい。僕もそれを聞いて、共感して助けられることがいっぱいあると思う。声を挙げて、「困っています」と言うことが大事かなと思います。ここは正しい情報を絶対に伝え合うんだと。それがこの石垣経営には大事なんだというベースがないといけない。これは意外と日本の会社にはなくて、本音と建て前で、なんか嘘ついて隠してとかね。それで死にそうな会社はいっぱいあります。迷える子羊が出てくるわけです。情報を隠したりすると、周りから信頼が得られなくて上手く働けないという人も出てきますよね。なので、その公明正大の基盤を合わせて作っていく。人口が減っていくのでそれを防いでいくために、例えば移民とか、あるいは男女の機会均等といったものを国がある程度仕方なく、でも戦略的にそういうふうにしていこうとしていると思っていて。例えば先ほどの話の強制転勤がなくならないのは、我慢して（転勤に）行ってしまう人がいるから。サイボウズなんかできません。強制転勤なんかさせようとしたら「青野さん、僕、頭にきたから辞めます」で辞めます。これが逆に仕事がない時代だったら、なかなか辞める勇気も湧いてきませんけど、今はわりとチャンスなので。働く一人ひとりがどんどんわがままになれば変わっていくんだろうと思います。マネージャーが一人ひとりのことを把握して、石を組み直してあげるというのは、僕はまだ不完全だと思っているんですよ。理想としては、もっと自立度が高まって、一人ひとりが「俺はこんなかたち。あいつとあいつとこいつと組んでこんなことやろう」と。そうやって自分で勝手に新しい石垣を組み上げてくようなもの。これが僕のイメージしている石垣経営の完成形ですね。まだまだそこまでは行けていないなあと思います。ありがとうございます。これが質問なんですけれども、その背景として、やっぱり日本が今こうして多様性を認めようとしたりしているのは、根本的にある程度の経済原理が働いていると思うんです。うちはみんなわがままなので、絶対できないですよ。なので、みなさんが我慢して「それでもやっぱりこの会社のためだ」と思ってやっているから変わらない。みなさんが変わらないから、会社全体の仕組みも変わっていかない。トップの意識も変わらない。労働集約的に長時間働くことを前提に作っていたビジネスモデルを変えていく。ある意味高付加価値に変えていくとか、あと先ほどの石垣のように、組み合わせるマネジメントを用いることで、今までの質を下げないようにしていくとか。ここに向き合う日が近づいているようにも思いますね。そういうことがあるので、この公明正大というベースを作るのが1つ。もう1つは、自立と議論という言い方をするんですけれど、自分が働きたい働き方ができていないときには、手を挙げて主張しなさいと。誰かが気付いてそれをやってくれると思うなと。だって、石の数なんてもう無限にあるんだから、1個1個把握できないんです。なので、ぜひそこには取り組んでいただきたいなと。メーカーも同じです。メーカーも大量生産で利益を上げていた人たちは、やっぱり量から質への転換が必要になると思います。多品種少量生産。それから、企画型の高付加価値商品。そちらにシフトすれば、働き方は多様に柔軟にしたほうが、実は利益が出るというモデルになるはずです。私も選択的夫婦別姓になればいいのになと思っているけど叶わない状況で、世の中にはだいたい3タイプくらいいるなと思うんです。夫婦別姓がいいなという人と、そんなものダメだという人と、興味がない人。「強制転勤」と言われた瞬間に、みなさん辞めていってください。1年後、その会社の強制転勤制度はなくなっていますよ。「なに言ってんだお前は！」「伝統だぞ！」みたいなことを言われて。でも、どうですか？ 初売りをやめる百貨店は増えていますよね。365日営業していたラーメンの幸楽苑は、昨年の12月31日に朝日新聞さんに広告を出しました。2億円事件。次にその流れの中で経営者が悩まないといけないのは、じゃあこうやって働く人の多様性を認めて受け入れていったときに、実は「ビジネスモデルも変えないといけない」ということなんです。こうして困っている人が情報を発信して、お互いに助け合うような流れが作れれば、もっと連鎖的にいろんな問題が解決していきそうな気がしているんですよ。そういう問題が例えば同性婚。同性同士が結婚できない、これはおかしいだろう、結婚したい人がいるんだからいいじゃない。その代わり、こっちで別姓が言われている。これは改姓しないまま結婚したいんですけど、それはそれでいいんじゃないのと。ちょっと一例を挙げると、私はこの働き方改革の話は、6～7年間同じことを言っているんですよ。よく言っているのは、初売り1月2日に百貨店がお店を開けるじゃないですか。あんなことをするから、年末年始に休めない人が出るんじゃないですかと。わがままを言うトレーニングをしなきゃいけない、それが自立ですね。なので、本当に日本人はまだまだトレーニングが必要だなと思って見ています。2019年5月31日、withnewsが主催する「サイボウズ青野社長と「これからの家族」の話をしよう 働き方・子育て・副業・夫婦別姓」が開催されました。withnewsでは、平成最後の年に、多様な生き方や働き方が広がる中で、昭和の価値観と平成の生き方のギャップに悩む人びとを紹介する連載「平成家族」を続けてきました。その連載をまとめた書籍『平成家族 理想と現実の狭間で揺れる人たち』（朝日新聞出版）の出版記念イベントに際し、夫婦別姓訴訟を続ける青野社長が、働き方改革の現実、子育て環境の実態などについて語ります。「我慢は美徳である」という価値観が及ぼす影響や、経営者が変えるべきマインドセットとは。石垣経営をするときに、どうしても守らないといけないルールがあるんですよ。それはなにかといいますと、まずは公明正大。嘘をつかない隠さない。「自分はこんなかたちの石です」と、それを隠さずに言ってくれないと「お前、どんなかたちの石やねん」と。隠されたらわからないですよね。しかも嘘なんかつかれた日には、もうわかりようがないです。ただ人間は、困っている人を見ると助けたいと思うわけです。なので「今、ここにこんなに困っている人がいますよ」という情報を正しくお伝えすれば、「それは助けられるものなら助けたいね」と返してくれる、これが人間だったりするんです。それだけかなと思います。「こんなスキルを身につけていきたいと思っています」と言って、それを自分で選択していく。その自立がなければ進まない。これがまだ不十分なことによっていろいろな問題も起きたりします。例えば、これだけ働き方の選択ができるのに「青野さん、僕はいったい明日何時に出社してくればいいんでしょうか？」と。「知るか」と。「働きたい時間帯はここか？」「給料はもっと欲しいんじゃないのか？」「場所はここで働けるんじゃないか？」と、それを主張する訓練をしなきゃいけない。わがままは悪いことじゃなくて、わがままを言わないといけない。それは最初から上手くいったんでしょうか？ いろいろ上手くいかなかったことはあったと思うのですが、そこをどう乗り越えていくかとか。もう上手くいっているのであればそれでいいかと思うんですけれども、なにか課題があれば。ですので、まずはその辺りから。労働集約的なところは、ぜひモデルチェンジを図ってみてください。最近、サブスクリプションという言葉がありますよね。あれも1つのトレンドです。サブスクリプションがいいのは、既存のお客さんの満足度さえ維持していれば、売上が維持できるという非常に安定的なモデルが作れるところです。それを「青野さん、どうして僕を見てくれないんですか」と言われたってわからないよ、という話です。それは手を挙げて言えと。自立の考え方ですね。僕はこういうかたちの石で、こういう仕事をしたいと思っていて、給料はいくら欲しいですと。初売りなんて別に1月2日から開いてなくたってかまわないし、やめたらいいじゃないですかと。これをいろんなところで言っていたら、仙台でしゃべったときに「仙台初売りは仙台の文化だ！」といってめっちゃ怒られて。議員さんみたいに大反対な人と、興味のない人、「え、なんで嫌なの？」「いいじゃん、別に変えれば」という人に対して、どういうふうに働きかけるのが効果的なのかなと思いまして。その議員さんの心をどう動かしたのかをおうかがいしたいです。変に関心を持ってもらおうとかではなくて、今ある状況を伝えることなのかなと思います。これからの社会はそうやって変わっていくような気がするんですね。もうある程度成熟していますから、大筋の問題でそんなに大きいものは残っていない。非常に平和な国で、ほとんどの人が衛生的な暮らしをしている。なにを言っているかというと、1月1日はお店を閉めますと。そこまでしてでも、2億円の売上を失ってでも私たちは社員を守りますみたいな。1日休んだくらいでね、どうかなと思いますけど。そうすると、ごたごたしながらも、石垣なんて日々組合せをごちゃごちゃ変えながらなんですけど、ダイナミックに動きながら、ちゃんと組み直しがきくようなマネジメントができるんじゃないかなと思います。そこに副業を解禁されても、「ぜんぜんできないよ」というのが実情なんです。そういう会社は今後どういう舵取りをしていったらいいのかをちょっとおうかがいしたいと思います。例えば、私の会社も副業は解禁されていて、実は「カニバらなければOKですよ」というかたちなんです。ですが、いかんせん労働集約型で、一人ひとりがお客さんをコンサルティングしているかたちになるので、その人が100パーセントあるいは110パーセントぐらいの力を出し続けていないと、会社としての売上が立たないというビジネスモデルになっていて。でも、もうそういう流れになっている。ビジネスモデルは変えられるんですよ。そこは経営者が腹を決めれば、売上が減ったって利益が減るとは限らない。売上が減っても利益を出すようなビジネスモデルを考えればいい。それが進化ですよね。毎月新しいお客さんを見つけることをしなくても、安定的に収益が上げられるというモデルですよね。なので、本当にビジネスモデルを転換することも合わせてやっていくべきだと思います。それと一緒に、やっぱり古い人たちが年を取って亡くなっていくと、だんだん社会の価値観は変わっていきます。放っておいてもある程度はそうなると思うんですけど、でも（変化のスピードが）遅いと。私たちが私たちの世代であるうちに少しでもできること、この時代を前に進めていくにはどういうことをしていけばいいのかと考えていまして、その点をお聞かせください。 「サイボウズ式ブックス」は、兵庫県明石市の出版社・ライツ社との提携のもと、「取次50％・書店35％」の掛け率など、そのビジネスモデルで注目を浴びた。最先端を行くit企業であるサイボウズが、なぜいま出版事業に乗り出したのか。 最軽量のマネジメント（サイボウズ式ブックス）の詳細。2014年「ダイバーシティ経営企業100選」2017年「HRアワード」最優秀賞2019年「Asia’s Best Workplacesベストカンパニー」選出単なるグループウェア企業にとどまらず、「チームワークあふれる社会を創る」の理念のもと、世の中にさまざま … でも、サイボウズ式でインターンしながら、「サイボウズの営業は、ほかとは何かが違うのかも？」と思って。 なので今日は、サイボウズの営業スタイルについて、いろいろ教えてください！ 栗山. 自己紹介 3. サイボウズ（4776）の株式投資家のツイッターのつぶやきを集めています。株式投資家のつぶやきから話題の企業をリアルタイムに見つけることができます。 経営者は「労働集約型のビジネスモデル」から脱却すべき サイボウズ青野氏が指摘する、 働き方改革を阻む要因 【withnews books『平成家族』出版記念】サイボウズ青野社長と「これからの家族」の話をしよう 働き方・子育て・副業・夫婦別姓 #5/6 恐らくサイボウズ式とは、そのあり方全てが「この国の財産」かもしれない。だから書き残して置こうと思いました。これは、サイボウズ社員・サイボウズ式編集部・サイボウズ式第2編集部の方々や、今回の参加者の方々への手紙かも知れません。 ビジネスモデルとは、企業 が売上や利益を生み出す仕組みのことです。ビジネスモデルには基本の10パターンがあり、これらを理解することでビジネスモデルの構築に役立ちます。また成功事例についても理解し、これらを掛け合わせることで独自のビジネスモデルを構築できるかもしれません。 サイボウズ超会議「B2Bマーケティング編」 1. BtoBスタートアップのグロース戦略 【マーケティング編】 サイボウズ株式会社 ビジネスマーケティング本部 企業ブランドマネージャー 兼「サイボウズ式」編集⻑⾧長 ⼤大槻幸夫 @yukio 2. ±æ¾¤ããã®åãæ¹å®£è¨ã«ã¯ãæã«å¨å® å¤åããããã¨ãé±4å¤åã§ããæ¨ãè¨è¼ããã¦ããã 世界に認められたサイボウズにも、その歴史を見れば決して順風満帆ではなかった。サイボウズのビジネスモデルの変遷から読み解く、世界展開に必要な条件をひも解いていく。 そもそも大学生から見て、営業職ってそんなに人気ないの？ 山口.
サイボウズはシステムとして利用したこともあるし、面白い会社だなぁと思っていたからすごく期待してました。 サイボウズ式の解決策はどんな未来を見せてくれるんだろうか、、、とね。 で、続編がこれよ。 で、続編キターーーー(ﾟ∀ﾟ)━!!! サイボウズ. ページ: 1 / 1 最初に戻る ページ: 1 / 1 . 最軽量のマネジメント(サイボウズ式ブックス) Kindle版 山田理 (著) › 山田理のAmazon ... 929位 ─ ビジネス・経済 (Kindleストア) Would you like to tell us about a lower price? 「もともと本屋が好きということもあり、書店を何とか残したいという思いがあった。これをきっかけに、掛け率を始め、業界全体でひとつのムーブメントとなり、出版業界や書店復興の一助となれば」としたうえで、「結果、書店がこのレーベルを応援してくれ、全国の書店で陳列してくれれば、それはとても魅力的なことで、一般的な企業広告に比べても、大きな意味がある」と、同レーベルの書籍が全国の書店店頭に並ぶメリットについても言及する。出版事業参入のきっかけについて大槻氏は、「弊社の中途採用者にアンケートをとったところ、当社代表の青野慶久による著作を読んだことが、転職を決めた理由の１位だった。IT企業への転職を書籍が決めているという現実に、出版の可能性を感じた」と話す。一方で、大槻氏は「出版社がこのビジネススキームに第一線の編集者を配して、本格的に取り組まなければ、企業自らが〝編集力〟を持つ人材を抱え、育ててしまう可能性も大いにある」と指摘する。「サイボウズ式ブックス」は、兵庫県明石市の出版社・ライツ社との提携のもと、「取次50％・書店35％」の掛け率など、そのビジネスモデルで注目を浴びた。最先端を行くIT企業であるサイボウズが、なぜいま出版事業に乗り出したのか。同レーベルのプロジェクトリーダーで、同社・コーポレートブランディング部長の大槻幸夫氏に話を聞いた。また「サイボウズ式ブックス」の掛け率「取次50％・書店35％」という条件も、大槻氏からライツ社に「何か書店に還元できる施策はないか」と持ちかけたことから生まれたという。11月７日、法人向けIT企業のサイボウズ株式会社が、新レーベル「サイボウズ式ブックス」として、第一弾の書籍『最軽量のマネジメント』を刊行した。同書はサイボウズにおける人事制度変革を統括してきた副社長・山田理氏による、同社の企業理念をまとめたビジネス書だ。大槻氏は「企業出版は本を出すことがゴールだが、当社は企業理念の実現が目的だ。単なる自社宣伝本ではなく、企業理念を下地にした面白いストーリーを提供しなければ、読者は読んでくれもしないし、理念の浸透もない」としたうえで、「そのストーリーを１冊の書籍としてまとめる出版社の〝編集力〟は、他業界にはない特異なスキル」と話す。ライツ社との提携もまた、その編集力・企画力を評価してのことだ。今後、ビジネス書に限らず、同社の「チームワークあふれる社会をつくる」という理念を浸透させる内容であれば、自社の書籍のみならず、サイボウズ以外の著者企画もプロデュースし、さらには児童書や実用書など、ジャンルを問わず出版する意向だ。その一方で、月間20万PVを誇るオウンド・メディア「サイボウズ式」を７年間運営し、その経験の中で培われた「読まれる記事」におけるノウハウを蓄積。その経験・ノウハウから、自社宣伝に終始する従来型の企業出版ではなく、これまで同社が提供してきたサービスやコンテンツと同様、同社が掲げる「チームワークあふれる社会をつくる」という企業理念を、より多くの人に普及し、実現するため、出版事業に参入したという。 なので、もし今本当に問題を抱えて生きづらい人がいるのであれば、ぜひ声を挙げてほしい。僕もそれを聞いて、共感して助けられることがいっぱいあると思う。声を挙げて、「困っています」と言うことが大事かなと思います。ここは正しい情報を絶対に伝え合うんだと。それがこの石垣経営には大事なんだというベースがないといけない。これは意外と日本の会社にはなくて、本音と建て前で、なんか嘘ついて隠してとかね。それで死にそうな会社はいっぱいあります。迷える子羊が出てくるわけです。情報を隠したりすると、周りから信頼が得られなくて上手く働けないという人も出てきますよね。なので、その公明正大の基盤を合わせて作っていく。人口が減っていくのでそれを防いでいくために、例えば移民とか、あるいは男女の機会均等といったものを国がある程度仕方なく、でも戦略的にそういうふうにしていこうとしていると思っていて。例えば先ほどの話の強制転勤がなくならないのは、我慢して（転勤に）行ってしまう人がいるから。サイボウズなんかできません。強制転勤なんかさせようとしたら「青野さん、僕、頭にきたから辞めます」で辞めます。これが逆に仕事がない時代だったら、なかなか辞める勇気も湧いてきませんけど、今はわりとチャンスなので。働く一人ひとりがどんどんわがままになれば変わっていくんだろうと思います。マネージャーが一人ひとりのことを把握して、石を組み直してあげるというのは、僕はまだ不完全だと思っているんですよ。理想としては、もっと自立度が高まって、一人ひとりが「俺はこんなかたち。あいつとあいつとこいつと組んでこんなことやろう」と。そうやって自分で勝手に新しい石垣を組み上げてくようなもの。これが僕のイメージしている石垣経営の完成形ですね。まだまだそこまでは行けていないなあと思います。ありがとうございます。これが質問なんですけれども、その背景として、やっぱり日本が今こうして多様性を認めようとしたりしているのは、根本的にある程度の経済原理が働いていると思うんです。うちはみんなわがままなので、絶対できないですよ。なので、みなさんが我慢して「それでもやっぱりこの会社のためだ」と思ってやっているから変わらない。みなさんが変わらないから、会社全体の仕組みも変わっていかない。トップの意識も変わらない。労働集約的に長時間働くことを前提に作っていたビジネスモデルを変えていく。ある意味高付加価値に変えていくとか、あと先ほどの石垣のように、組み合わせるマネジメントを用いることで、今までの質を下げないようにしていくとか。ここに向き合う日が近づいているようにも思いますね。そういうことがあるので、この公明正大というベースを作るのが1つ。もう1つは、自立と議論という言い方をするんですけれど、自分が働きたい働き方ができていないときには、手を挙げて主張しなさいと。誰かが気付いてそれをやってくれると思うなと。だって、石の数なんてもう無限にあるんだから、1個1個把握できないんです。なので、ぜひそこには取り組んでいただきたいなと。メーカーも同じです。メーカーも大量生産で利益を上げていた人たちは、やっぱり量から質への転換が必要になると思います。多品種少量生産。それから、企画型の高付加価値商品。そちらにシフトすれば、働き方は多様に柔軟にしたほうが、実は利益が出るというモデルになるはずです。私も選択的夫婦別姓になればいいのになと思っているけど叶わない状況で、世の中にはだいたい3タイプくらいいるなと思うんです。夫婦別姓がいいなという人と、そんなものダメだという人と、興味がない人。「強制転勤」と言われた瞬間に、みなさん辞めていってください。1年後、その会社の強制転勤制度はなくなっていますよ。「なに言ってんだお前は！」「伝統だぞ！」みたいなことを言われて。でも、どうですか？ 初売りをやめる百貨店は増えていますよね。365日営業していたラーメンの幸楽苑は、昨年の12月31日に朝日新聞さんに広告を出しました。2億円事件。次にその流れの中で経営者が悩まないといけないのは、じゃあこうやって働く人の多様性を認めて受け入れていったときに、実は「ビジネスモデルも変えないといけない」ということなんです。こうして困っている人が情報を発信して、お互いに助け合うような流れが作れれば、もっと連鎖的にいろんな問題が解決していきそうな気がしているんですよ。そういう問題が例えば同性婚。同性同士が結婚できない、これはおかしいだろう、結婚したい人がいるんだからいいじゃない。その代わり、こっちで別姓が言われている。これは改姓しないまま結婚したいんですけど、それはそれでいいんじゃないのと。ちょっと一例を挙げると、私はこの働き方改革の話は、6～7年間同じことを言っているんですよ。よく言っているのは、初売り1月2日に百貨店がお店を開けるじゃないですか。あんなことをするから、年末年始に休めない人が出るんじゃないですかと。わがままを言うトレーニングをしなきゃいけない、それが自立ですね。なので、本当に日本人はまだまだトレーニングが必要だなと思って見ています。2019年5月31日、withnewsが主催する「サイボウズ青野社長と「これからの家族」の話をしよう 働き方・子育て・副業・夫婦別姓」が開催されました。withnewsでは、平成最後の年に、多様な生き方や働き方が広がる中で、昭和の価値観と平成の生き方のギャップに悩む人びとを紹介する連載「平成家族」を続けてきました。その連載をまとめた書籍『平成家族 理想と現実の狭間で揺れる人たち』（朝日新聞出版）の出版記念イベントに際し、夫婦別姓訴訟を続ける青野社長が、働き方改革の現実、子育て環境の実態などについて語ります。「我慢は美徳である」という価値観が及ぼす影響や、経営者が変えるべきマインドセットとは。石垣経営をするときに、どうしても守らないといけないルールがあるんですよ。それはなにかといいますと、まずは公明正大。嘘をつかない隠さない。「自分はこんなかたちの石です」と、それを隠さずに言ってくれないと「お前、どんなかたちの石やねん」と。隠されたらわからないですよね。しかも嘘なんかつかれた日には、もうわかりようがないです。ただ人間は、困っている人を見ると助けたいと思うわけです。なので「今、ここにこんなに困っている人がいますよ」という情報を正しくお伝えすれば、「それは助けられるものなら助けたいね」と返してくれる、これが人間だったりするんです。それだけかなと思います。「こんなスキルを身につけていきたいと思っています」と言って、それを自分で選択していく。その自立がなければ進まない。これがまだ不十分なことによっていろいろな問題も起きたりします。例えば、これだけ働き方の選択ができるのに「青野さん、僕はいったい明日何時に出社してくればいいんでしょうか？」と。「知るか」と。「働きたい時間帯はここか？」「給料はもっと欲しいんじゃないのか？」「場所はここで働けるんじゃないか？」と、それを主張する訓練をしなきゃいけない。わがままは悪いことじゃなくて、わがままを言わないといけない。それは最初から上手くいったんでしょうか？ いろいろ上手くいかなかったことはあったと思うのですが、そこをどう乗り越えていくかとか。もう上手くいっているのであればそれでいいかと思うんですけれども、なにか課題があれば。ですので、まずはその辺りから。労働集約的なところは、ぜひモデルチェンジを図ってみてください。最近、サブスクリプションという言葉がありますよね。あれも1つのトレンドです。サブスクリプションがいいのは、既存のお客さんの満足度さえ維持していれば、売上が維持できるという非常に安定的なモデルが作れるところです。それを「青野さん、どうして僕を見てくれないんですか」と言われたってわからないよ、という話です。それは手を挙げて言えと。自立の考え方ですね。僕はこういうかたちの石で、こういう仕事をしたいと思っていて、給料はいくら欲しいですと。初売りなんて別に1月2日から開いてなくたってかまわないし、やめたらいいじゃないですかと。これをいろんなところで言っていたら、仙台でしゃべったときに「仙台初売りは仙台の文化だ！」といってめっちゃ怒られて。議員さんみたいに大反対な人と、興味のない人、「え、なんで嫌なの？」「いいじゃん、別に変えれば」という人に対して、どういうふうに働きかけるのが効果的なのかなと思いまして。その議員さんの心をどう動かしたのかをおうかがいしたいです。変に関心を持ってもらおうとかではなくて、今ある状況を伝えることなのかなと思います。これからの社会はそうやって変わっていくような気がするんですね。もうある程度成熟していますから、大筋の問題でそんなに大きいものは残っていない。非常に平和な国で、ほとんどの人が衛生的な暮らしをしている。なにを言っているかというと、1月1日はお店を閉めますと。そこまでしてでも、2億円の売上を失ってでも私たちは社員を守りますみたいな。1日休んだくらいでね、どうかなと思いますけど。そうすると、ごたごたしながらも、石垣なんて日々組合せをごちゃごちゃ変えながらなんですけど、ダイナミックに動きながら、ちゃんと組み直しがきくようなマネジメントができるんじゃないかなと思います。そこに副業を解禁されても、「ぜんぜんできないよ」というのが実情なんです。そういう会社は今後どういう舵取りをしていったらいいのかをちょっとおうかがいしたいと思います。例えば、私の会社も副業は解禁されていて、実は「カニバらなければOKですよ」というかたちなんです。ですが、いかんせん労働集約型で、一人ひとりがお客さんをコンサルティングしているかたちになるので、その人が100パーセントあるいは110パーセントぐらいの力を出し続けていないと、会社としての売上が立たないというビジネスモデルになっていて。でも、もうそういう流れになっている。ビジネスモデルは変えられるんですよ。そこは経営者が腹を決めれば、売上が減ったって利益が減るとは限らない。売上が減っても利益を出すようなビジネスモデルを考えればいい。それが進化ですよね。毎月新しいお客さんを見つけることをしなくても、安定的に収益が上げられるというモデルですよね。なので、本当にビジネスモデルを転換することも合わせてやっていくべきだと思います。それと一緒に、やっぱり古い人たちが年を取って亡くなっていくと、だんだん社会の価値観は変わっていきます。放っておいてもある程度はそうなると思うんですけど、でも（変化のスピードが）遅いと。私たちが私たちの世代であるうちに少しでもできること、この時代を前に進めていくにはどういうことをしていけばいいのかと考えていまして、その点をお聞かせください。 「サイボウズ式ブックス」は、兵庫県明石市の出版社・ライツ社との提携のもと、「取次50％・書店35％」の掛け率など、そのビジネスモデルで注目を浴びた。最先端を行くit企業であるサイボウズが、なぜいま出版事業に乗り出したのか。 最軽量のマネジメント（サイボウズ式ブックス）の詳細。2014年「ダイバーシティ経営企業100選」2017年「HRアワード」最優秀賞2019年「Asia’s Best Workplacesベストカンパニー」選出単なるグループウェア企業にとどまらず、「チームワークあふれる社会を創る」の理念のもと、世の中にさまざま … でも、サイボウズ式でインターンしながら、「サイボウズの営業は、ほかとは何かが違うのかも？」と思って。 なので今日は、サイボウズの営業スタイルについて、いろいろ教えてください！ 栗山. 自己紹介 3. サイボウズ（4776）の株式投資家のツイッターのつぶやきを集めています。株式投資家のつぶやきから話題の企業をリアルタイムに見つけることができます。 経営者は「労働集約型のビジネスモデル」から脱却すべき サイボウズ青野氏が指摘する、 働き方改革を阻む要因 【withnews books『平成家族』出版記念】サイボウズ青野社長と「これからの家族」の話をしよう 働き方・子育て・副業・夫婦別姓 #5/6 恐らくサイボウズ式とは、そのあり方全てが「この国の財産」かもしれない。だから書き残して置こうと思いました。これは、サイボウズ社員・サイボウズ式編集部・サイボウズ式第2編集部の方々や、今回の参加者の方々への手紙かも知れません。 ビジネスモデルとは、企業 が売上や利益を生み出す仕組みのことです。ビジネスモデルには基本の10パターンがあり、これらを理解することでビジネスモデルの構築に役立ちます。また成功事例についても理解し、これらを掛け合わせることで独自のビジネスモデルを構築できるかもしれません。 サイボウズ超会議「B2Bマーケティング編」 1. BtoBスタートアップのグロース戦略 【マーケティング編】 サイボウズ株式会社 ビジネスマーケティング本部 企業ブランドマネージャー 兼「サイボウズ式」編集⻑⾧長 ⼤大槻幸夫 @yukio 2. ±æ¾¤ããã®åãæ¹å®£è¨ã«ã¯ãæã«å¨å® å¤åããããã¨ãé±4å¤åã§ããæ¨ãè¨è¼ããã¦ããã 世界に認められたサイボウズにも、その歴史を見れば決して順風満帆ではなかった。サイボウズのビジネスモデルの変遷から読み解く、世界展開に必要な条件をひも解いていく。 そもそも大学生から見て、営業職ってそんなに人気ないの？ 山口.