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元々車に興味がなかったが、中古車業界で4年働くことで業界の裏側を知り中古車の良い所、悪い所を知りました。車に疎い人の視点から中古車についてお話します。 中古車を買う価格は新車に比較してかなり安く、だから新車1台を買うお金で中古車が数台買えます。そうすれば1週間毎日違う車に乗ることができ、更に面子が立ちます。その上、金持ち故に、中古車で出掛けても、基本的に中古車だと気付く人は誰もいません。 ホンダ プレリュード&ネオクラシックカーを2001年より取扱う中古車販売店「クラインクラフト」店主の、日々の出来事、趣味のこと、業務連絡、食べ歩きネタ などを思いつくまま不定期で更新しています。 第八章：中古車販売されるまでの経緯を推測水害車ということで実走行17kmの未使用車を購入しましたが、中古車販売店からはフロアが多少浸水しただけで、仕入れた際は… 県外、他県、遠方遠方にある中古車を買う方法や注意点 中古車を探していると、近所よりもむしろ他県や遠方に希望の車が見つかることがほとんどです。 近年はインターネット検索が発達したために全国の中古車の中か 中古車の購入はある程度の期間を掛けながら何店舗か回るのも、値引き交渉を有利に進めるためのコツです。簡単に値引きに応じるような中古車は、何らかの問題を抱えている可能性があります。大幅値引き＝お得と判断せずに、値引きをする理由を販売店に聞くのが先決です。小さな中古車販売店で購入するときは、値引きの代わりに購入後の保証やアフターサービスをつけてもらうのも交渉のポイントです。また、見積もりをもらってもすぐに決めずに、他店でも探してもらっているので比較して決めたいと伝えておけば、再び来店したときに安くしてもらえるかもしれません。新車の場合、こちらから何も言わなくても、ディーラーや販売店のセールスマンから値引きを提示してもらえます。さらなる値引きを狙うときは競合店の見積もりを引き合いに出したりしますね。傷やへこみがあるときは修理費用をサービスしてもらえないか交渉してみる余地があります。他には無い自動車の情報ブログ With-Car.com All Rights Reserved.しかし中古車の場合は1台1台で状態が異なるので、他店や他車との比較交渉は難しくなります。さらに中古車は新車ほど利益率が高くないので、簡単には値引きに応じてくれません。欲しい車が決まっていれば販売店側が予算に合った中古車を紹介しやすくなって、値引き交渉も有利に進めやすくなります。販売価格で値引きが厳しくても、登録代行費用や車庫証明費用、整備費用などは値引きしやすい項目です。 営業マン 「分かりました。ただ、6万円もの大きな値引きはしていないので断られるかと思います。3万円ならなんとか交渉してみますが、いかがでしょうか？」営業マンがしつこくやってくれと私に迫るので、とりあえず、6万円も値引きするのだから、本当に今決められるのかを確認してこいと指示。そのお客さんが来店された時に、私野瀬はたまたまお店にいたのでやりとりの一部始終を見ていたんです。ですが、ネット全盛の現代では価格競争も激しく、当社も含め多くの販売店ではギリギリまで下げて価格設定をしています。埼玉の格安ミニバンだけを扱う格安中古車専門店ラインアップ代表の野瀬です…○○万円まで値引きすれば今決める。とか、他のお店と迷っている。とか、相見積を必ずとりそれを営業に見せるとか、まぁ、いろいろありますけど笑えます。営業マン「分かりました。では無理かもしれませんが6万円の値引きが出来るかどうか上司と掛け合ってきますので少々お待ちくださいませ」お客さん 「総額は事前に聞いている、総額から6万円値引きしてくれたらハンコを押そうと思って見に来た、だから○○万円ちょうどにしてくれるなら今決めてもいいかな」いくら、内外装のキレイさにこだわって状態の良いものだけを扱っていたとしても、整備・保証をシッカリ付けていたとしても、ネット上ではそんな事はよく分からないし伝わらない。例えばですが、レストランで値引き交渉するのか？コンビニで値引き交渉するのか？どうして、中古車屋さんには横柄な態度で平気で値引き交渉してくるのか？みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にあるミニバン・ワンボックスカーの格安中古車専門店ラインアップ代表の野瀬です。これらの営業努力を極限までしている販売店から、さらに値引交渉するということは非常に難しいと言えますし、営業マンに嫌われ、手抜きをされる要因にもなるので「長いお付き合い」といった観点からみた場合に、ミニバンの為に作られた専用タイヤが最近テレビCMでもよく見かけると思い…そのお客さんは目当てのオデッセイを見た後、商談ルームでコーヒーを飲みながら、営業マンの見積もりの説明を聞いていたのですが、確認したところ、6万円値引き出来たとしても今は決められない。ちょっと考えたい。とお客さんからの返答。担当の営業マンがお客さんに在庫はまだあること、乗出し総額は○○万円になること。をシッカリと伝えて、数日後にお客さんが来店されたんです。気軽に10万円値引き出来るってそうとう利幅を設けていないと出来ないですよ。神経を疑いますし、そういった人とは長く付き合いたいとも思えません。ですが、反対に、「このお客さんのは適当でいいや」「整備もここまでやらなくていいだろう」「納車したらスパっと切ってしまおう」こういった気持ちになることもあります。私が現役の営業マン時代にはこのようにお客さんによって様々な想いがありました。営業マンとお客さんである前に人と人ですから、「このお客さんには出来る限り良くしてあげたい！」「出来るだけ早く納車もしてあげたい！」「キレイな状態で納車して喜んでもらいたい！」こういった気持ちになることも沢山あるんです。営業マンが何とか一台を成約したい強い気持ちからそうなるのはよーく分かります。みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にある、ミニバン中古車の専門店、…カーセンサーでミニバン中古車を検索・・・それ本当に希望通りの結果？…お客さん 「うーん……当初の予算が○○万円までって決めてるから、予算からオーバーしちゃうなら今決められないなぁ」良い車も悪い車も、一緒の扱いにされてしまう。だから限界ギリギリまで利益を薄くして掲載しないと、問合わせも来店も無い。営業マン 「当店では値引きはしていないので、上司に相談してみないと…」よってギリギリの価格で提供しているんです。もっと言えば、仕入れの段階からもの凄いシビアな仕入れをしてちょっとでも高ければ仕入れを見送り、全国のオークション会場へ粘り強く競りに参加し何十台、何百台と下見を繰り返した中で、値段が合う車のみを仕入れてきている訳です。誤解を恐れず言うと、お客さんにも少しはそこのところを考えて頂きたい。車は購入してからが長い付き合いになりますので、車検や修理など、気軽に面倒をみてもらえる良好な関係性を築いてゆくのが長い目でみたときに一番なのではないでしょうか。それをいざ、商談になった時に買ってもらうための販売店側の武器として値引きを切り出す。営業マンの方から、「今決めてもらえるなら10万円値引きしちゃいますよ！」などと切り出してくるお店さんもあるのでしょう。ネット上ですから、程度が悪い車を扱うお店、整備も保証も付けてないお店も含めて、当然価格競争になる訳です。同じように、そんなお店に行って、「○○万円値引きしてくれたら決める」ってお客さんが言えば、営業マンは大喜びで「バカなやつだなぁ」って思っているのでしょう。値引交渉すること自体はお客さんの自由ですし、悪いことではありません。普通、予算オーバーなら予算内で収まる車に変更するか予算を上げれば良いだけですし、他のお店の方が内容が良ければそちらで買えば良いだけですし、ホント単純で簡単なことですよね。さらに入庫してきたらスタッフ総出で仕上げを行い、ピカピカに磨き上げます。当店では値引き値引きと言ってくるお客さんはお帰り頂くよう営業マン達に指示しています。埼玉の格安ミニバン、格安ワンボックスカー専門店ラインアップ代表の野瀬で…そのお客さんがしたことは、6万円値引きしたら今買ってやると言っておきながら、最後はやっぱり買わないとひるがえしたわけです。ものすごく値引きを要求してくるお客さん、全くしてこないお客さん。色々といらっしゃる訳なんですが、お店としては、今後そのお客さんが来ても販売は絶対にするなという指示を出しました。当店はカーセンサーやGOOネット、ホームページなどのネット上に広告を出して車両を掲載しています。みなさんこんにちは。埼玉県入間郡三芳町にるある、ミニバン・ワンボックス…それなら最初から10万円安い価格でネットなり、プライスボードを表示しておけばいいのではないでしょうか？ただ、一方で大幅値引きを売りにしている販売店もあります。これは今の時代、逆に怪しんだ方が良いと言えます。実際に値引きされたとしても、そもそも、もとが高いのであれば何の意味もありませんから。
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